武汉眼镜业暴利凸显 20元眼镜架卖400成行话
提要:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。”在眼镜行业,有着这样一句顺口溜,眼镜业的暴利可见一斑。就在人们渐渐习惯“被高价”的时候,武汉最近出现了一种眼镜超市,记者调查发现,同一个品牌的眼镜,在这里的卖价只是传统眼镜店的三分之一,一时间吸引了大量的消费者。
然而,接连几天,该超市却遭受到上游供货厂家的撤货,理由是卖价太低。小小一副眼镜背后究竟有着怎样的利益链条?记者近日做了一番探访。
事件
眼镜平价卖遭遇厂家撤货
本月23日一大早,记者接到三泰眼镜超市经理打来的求助电话,称“因为店里眼镜卖得便宜,厂家要上门撤货”。
按道理说,厂家生产的眼镜供给眼镜零售商,只需要保证自己的利润空间即可,何以要干预零售市场的价格,从而作出撤货的决定呢?这背后又有何内幕呢?记者决定乔装成该眼镜店的员工,等候厂家的出现。
上午10时左右,三泰眼镜超市总经理办公室来了一个30多岁的男子,在他递出的名片上,写着一家香港某光学眼镜有限公司的名称,代理的品牌有阿凡达、骆宾王等6个。这个男子坐定后,开门见山,“我的货在这里卖得太便宜,别的商家都找上门投诉了。没办法,不能因小失大,只好给你撤货了”。
三泰老板一听有点急了:“我卖得便宜,是我的事。别的商家不满意,可以竞争啊。”
该男子无奈道出了真相:“您这个说白了就是破坏了市场的潜规则。一副眼镜别的专卖店卖4000元,你这里只卖1000多元。别人卖400元,你这里卖100多元,长此以往,客人都跑来这里,别的商家怎么生存。”“那他们也可以降价卖。”三泰经理两手一摊说。
厂商男子一听也急了,说得更加直白了:“眼镜就是个暴利行业,你一副眼镜赚个几十元、百来元有意思吗?别人赚一副你这里要卖好几副。再说,别家在一楼的门面一年租金就几百万,怎么可能降价卖。”“那他们也可以改变商业模式,不一定要租一楼门店,也可以像我们一样上楼经营。”三泰老板说。
之后的谈话又持续了半个小时,厂商男子执意要撤货,最后,他当着满店的店员和顾客,将该公司摆在三泰眼镜店里的货品全部打包带走,只剩下空荡荡的货架。
三泰老板表示,这样的撤货电话,最近几天接到的不下三四个,当天是第一个上门撤货的。“我们薄利多销,让消费者得个实惠咋这么难?”三泰老板长吁一口气感叹道。
探访
同品牌不同店价格相差数倍
诚如眼镜厂商男子在谈话中提到的,同一某品牌眼镜,在眼镜超市卖千元,而在传统眼镜店卖到数千元。这种情况在市场上究竟是个案,还是普遍现象,记者随即做了一番调查。
以精工牌的眼镜镜架为例,记者先后走访了多家眼镜店发现,三泰眼镜超市,普通精工镜架零售价为每副365元;在武昌街道口一家品牌眼镜店,该品牌镜架根据款式不同,售价在798元到898元不等;而在中南路的一家品牌眼镜店,精工镜架售价在608元至1080元。
记者又查看了都彭牌眼镜的售价,在三泰眼镜超市卖1850元一副,而在中南路一家眼镜店卖到了4000元以上,价差达2000元之多;又如阿玛尼女性镜架在眼镜超市卖398元,但在一些传统眼镜店卖到了1500元以上;再如法博奔驰,眼镜超市卖600元左右,而在一些传统眼镜店卖到了1500元以上。此外,还有阿玛尼、华伦天奴等品牌,眼镜超市与传统眼镜店的价格差距至少在一倍以上。
不仅是镜架,镜片价格更是离谱。在传统眼镜店,邦威牌1.56的绿膜眼镜片售价28元一对,而在传统眼镜店卖到了150元以上;邦威牌1.60的双抗眼镜片,眼镜超市卖68元,而在有的传统眼镜店卖到了300元以上。
原因
经营模式决定成本高低
那么,为何同一品牌的眼镜,在眼镜超市可以卖这么便宜呢?一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者,说到底,这是两个完全不同的经营模式,说白了就是“直供”。
他透露,在国内,眼镜的生产厂商有上百家,多集中在江苏丹阳和深圳两个地方。眼镜从出厂到上市,先由厂商供货给全国总代理商,然后全国总代理再把货批发给省级代理商;接着,省级代理商供货给地市级代理商;最后,各个眼镜店再向地市级代理商进货。而一副眼镜,每经过一层代理,价格都会翻倍,所以,最终到达眼镜店时,卖价已经比它出厂时的价格翻了4到5倍以上。
而眼镜超市的经营模式是“薄利多销”,即直接找厂商供货,减少了中间流通环节,再加上一部分合理利润,就构成了眼镜的价格。
该人士还透露,目前,市场上流通的眼镜品牌多达上千种。品牌过多,消费者本身没有判断力,无形中也给商家抬高价格制造了漏洞。
此外,眼镜还贵在“房租”上。“在传统的眼镜店,一副品牌眼镜不计利润白送,价格都在两三百元以上。”据知情人士透露,消费者与其说花钱买眼镜,不如说花钱帮眼镜店分摊房租。
一般来说,传统眼镜店,选址一般都是在繁华的商圈,店面一定选在一楼。众所周知,一楼的房租相对是最高的。而开店要赚钱,所以,房租就需要消费者“帮忙”买单。眼镜超市则不同,其店面尽量避开人气最旺的商业繁华街,而选择一些人气稍微逊色的街道开店,且尽量避开一楼,到二楼、三楼去开店,房租成本仅是传统店的十分之一。
据记者了解,事实上,厂商对于眼镜零售店实行什么经营模式从不干涉。上述的那位厂商代表也表示,只要自己赚到钱,零售店卖什么价位,厂商都会睁一只眼闭一只眼。此次厂家撤货,只是因为受到传统眼镜店的施压。
原来,供货商与传统眼镜店之间多为赊销模式,也就是说,眼镜放在传统眼镜店里,卖出去了供货商才能拿到钱。一些传统眼镜店通过给供货商施压,“你不从眼镜超市撤货,就不给你钱”。在目前武汉市场还是以传统眼镜店为市场主流的情况下,供货商为了利益考量,选择了偏袒传统眼镜店。
监管
不干涉价格但可管价格行为
对于目前同一品牌的眼镜,不同店价差很大的市场现象,记者采访了武汉市物价局。
该局相关负责人表示,眼镜商品对市场放开,由企业自主定价,所以同一款眼镜,在两家不同的眼镜店卖价不同,这是允许的。对于价格“暴利”一说,究竟价格翻多少倍才算暴利,相关价格法令中尚无界定,所以无法对其进行处理。
不过,物价部门可以不管价格,但可以干预企业的价格行为。比如,某家眼镜商店一款标价4000多元的眼镜,长期打折出售,如果举报者能够提供商家没有按原价销售过的证据,可视为虚高原价等价格违法行为。
声音
消费者:商家应公平竞争
对于眼镜市场,不少消费者都大致知道“眼镜是个暴利行业”。不过,长期以来,在眼镜市场“处处高价”的环境下,不少消费者都形成了“高价就是好”这样的消费意识。采访中,有的消费者就认为,一分钱一分货,高价代表着它的品质可以信赖。
但是,低价不一定代表眼镜的品质就低。“我们所售上万款眼镜都经过技术检测部门检测,所有验光设备、磨边仪器均为进口设备,验光师也有国家资质。”三泰眼镜店老板如是承诺。
相对于以上两种意见,有更多受访的消费者表示,“价格高低,品质如何,商家宣传很重要,但消费者更重视的是实际消费体验,这一点最重要。”
还有的消费者表示,传统眼镜店也好,眼镜超市也好,市场有竞争,对消费者就是好事。对此,政府应该努力营造公平竞争的环境,商家也要良性竞争,公平竞争,这样的商家才能走得更远。
链接
记者了解到,平价眼镜店遭遇厂家撤货,在全国其他地方也发生过。
据外媒报道,2006年,山东济南的一家平价眼镜店就遭遇过厂家撤货。此外,还有北上广等一些城市也都发生过类似现象。原因都是传统眼镜店与平价眼镜店的利益之争。
不过,业内人士告诉记者,平价眼镜店未来和电器大卖场一样,是市场发展趋势。“目前,在武汉市场,平价眼镜店不多,传统眼镜店仍占据主流,对市场影响力较大。但未来越来越多的平价眼镜店开业时,原本虚高的眼镜必然要降价,眼镜的商业业态必然要向平价店转移。”一位业内人士这样说。