销售精英要创双赢 我们不要大忽悠

　　“噱头也好，实力体现也好，为迅速占领武汉市场高地，我们远洋都不惜重金、高福利猎获优秀人才。”周总开门见山就谈到了高薪纳贤的话题，他表示，置业顾问是项目与购房者接触的第一个环节，从拿地、建房到最终的营销、管理，也许销售只占到整个环节的20%，但他们所发挥的价值将是100%，甚至更多。

　　“现在都说楼市进入寒冬，虽然我并不这么认为，但毫无疑问的是，企业之间的竞争会更加激烈，高技术人才、有能力的营销人才对企业生存和发展尤为重要，作为企业人才战略规划，这时候通过高薪留住人才，或者高薪去挖人才、储备人才都属合理现象。”周总进一步强调，他们高新聘请的绝不是会忽悠的售楼员，真正优秀的置业顾问是可以慧眼识出有意向的购房者，然后对进行合理引导，并对购房者不成熟的购买心理进行修正，最终双方实现一个双赢，而不是说忽悠人买了房就完事了，所以那种大忽悠绝对不是他们要找的。

　　此外，他补充道，就远洋地产来说，2012年是远洋价值年，这里有两层意思，一方面是指公司价值的实现，另一方面更需要体现员工的自我价值，事实上，这次的高薪纳贤也是体现远洋员工自己价值的延伸。

　　房价降不了  大房企撑起武汉楼市坚强后盾

　　在楼市调控日益收紧情况下，北上广等一线城市的房价均有下降，且降幅较大，与此同时武汉元月量价亦有所下跌，那么2012年武汉的房价到底会不会降呢？当小编把这个购房者最关注的问题抛给周总时，他斩钉截铁地说：“武汉房价降不了！”

　　而后，周总莞尔一笑侃侃道来，他认为，首先，武汉的城市格局降不下去，武汉正谋求回归“国家中心城市”，重拾昔日荣光--这一目标明确写入武汉市的十二五规划。特别是2010年武汉城市改造提速，城市建设在这几年可以说是突飞猛进，每年新建或建成一座过江通道；每年新增加110公里快速路和高架桥；轻轨全线建成通车，地铁2号线、4号线全面开建，地铁3号线提前开工……“一方面武汉中心区域土地更为稀缺，另一方面来看，随着武汉“环线+射线”的道路布局，将大大改变城郊房地产发展格局，给广大市民提供一个与城市保持合适距离的更好宜居区域。”

　　随后，周总又进一步谈到了武汉近几年吸引来众多大牌开发商，除了远洋，还有万达、世茂、和记黄浦、金地及绿地等大佬都纷纷在武汉拿地，即使在去年底，全国房企普遍拿地都较为谨慎的时候，武汉12月两场土拍仍成交47宗地，总金额达128.7678亿元，并且吸引了招商地产、万科、南国置业、奥山置业、广电、福星惠誉等房企纷纷拿地。周总指出，“如此多的房企纷纷在汉拿地，说明大家都是很看好武汉楼市的潜力，这样一来地价肯定也降不了，地价不降，房价就更不可能降了！”

　　购房者需转变置业观念  宜居需求首当其中

　　目前很多业内人士都一致认为，2012年房地产调控政策大幅度调整可能不大，楼市量价齐跌状态持续，购房者迎来了买房好时机。对此，周总也推心置腹的和小编谈到了自己的一些看法。

　　“传统置业观念就是不断涌向核心地带，但很多发达国家其实都是有钱人住郊区，当然，发达国家的城市环线建设非常完善，让城市居民自愿走出喧闹嘈杂的市中心，选择既享有城市便利，同时又远离城市的郊区生活。所以以后的发展趋势很有可能是在市中心拥有住宅今后不再具有优越感，环境优、空气好、环线内的城郊楼盘，会吸引更多人的眼球。武汉迟早也会实现工作在城市，生活在城郊的生活模式，毕竟宜居才是我们所追求的终极居住模式。”周总由此也谈到了远洋庄园的优势，除了宜居的湖资源和建筑品住，他表示项目所散发出的浓厚的生活气息才是其最大的亮点。

　　城市规划中占有重要地位，也对界定房地产区位概念的价值以及价格定位体系起作用。按照武汉总体规划，周总指出，“武汉的环线建设和地铁轨道交通的完善将成为城镇空间与产业集群发展的重要依托，较好适应工业用地规划和产业集群向主城区外围布局的城市总体规划要求，促进新城组群的全面、快速发展。”事实上，不少业内人士也预测，武汉城市建设在疏通城市血脉的同时，必然也会带动沿线城郊房地产的发展。环线促进城郊新城组群发展，所以购房者在置业时大可把远光放长远一些，可以更关注未来的新兴区域。