众楼盘纷推“一成首付”

近期在销售压力下，一些次中心或近郊楼盘纷纷打出“零首付”等口号，吸引购房者。

上周，有读者告诉记者，汤逊湖边一个大楼盘正在推出精装湖景房，一成首付即可购房。记者随后去该楼盘探访时，售楼人员表示，一成首付的促销活动确实存在，条件是购房者必须在1年内付清余下20%的首付款。

据介绍，该楼盘之所以会推出一成首付，是因为其目标客户中有相当一部分是刚毕业的新就业职工，手上资金有限。售楼人员表示，购房者只需支付三成首付中的一成，剩余两成由开发商垫付，相当于开发商给购房者的无息短期贷款。

盘龙城的一个楼盘5月份也推出了“零首付”购房。其售楼员称，以一套120平米的三房为例，首付是三成即18万元，如果购房者一时拿不出那么多现钱，只需交几万元定金就可以签订认购合同。不过，剩余的首付款要几个月之内交清才能到银行办理贷款按揭。不过，上述两个楼盘售楼人员都表示，促销推出后还未统计实际成交量。

首吃螃蟹者悄然改为降价

然而，就在多家楼盘纷纷跟进时，今年首个推出“一成首付”的盘龙城某楼盘却悄然取消了这一活动，改为直接降价。

今年2月20日，针对首次置业者，盘龙城一楼盘在武汉市场首次推出“一成首付”。该项目当时均价4500元/平方米，以一套90平米的两房为例，总价大约为40.5万元，首付一成，即购房者只需缴纳4.05万元即可购房，并开始偿还贷款，但尚欠开发商8.1万元资金。售楼人员强调，一成首付绝非定金，否则开发商无法向银行申请按揭贷款，销售资金回不了笼，没有任何意义。

从这个角度看，购房者成功购房后，因申请的银行七成贷款28.35万元资金到位，开发商仍有32.4万元的回款，即使为客户垫付了8.1万元，开发商仍可净落24.3万元。

而记者日前再次探访却发现，该楼盘已经停止了“一成首付”的促销，而是直接降价。

售楼人员称，活动被公司叫停了，但并不清楚详细原因，“成功办理一成首付的也不多”。随后，他开始给记者力推4000元/平方米的特价房，称特价房卖得很火，只剩几套了。而目前，该楼盘的均价也从2月底的4500元降至目前的4300元。

      “一成首付”没有降价吸引人

武汉一家房企营销策划总监介绍，“一成首付”虽然让一些购房者在筹集首付款时有了喘息时间，且能节省一部分利息，但更多像是房企促销的噱头。实际操作中，购房者对房价下降的敏感度，远远大于晚半年支付部分首付款的敏感度。

还有人则认为，这种营销手法，不过是锁定了几个月或者一年之后才具备三成首付能力的客户。而现在很多刚需购房者是否出手购房，主要是看房屋总价、贷款月供能否承受。

中国指数研究院研究人士分析，从去年以来，武汉楼市销量排名靠前的，都是价格有实质降幅的中低价位楼盘。从这个意义上说，降房价更有诱惑力。